Смогу ли я или Кому возможности - 3

После проведённой работы с кандидатом, о которой я писала в заметке "Будильник желаний", чаще всего человек соглашается прослушать нашу информацию, потому что мы разбудили его желания, и теперь ему нужна возможность.

Вот теперь наступил тот удобный случай, когда можно показать человеку, как с помощью бизнеса МЛМ осуществить те желания, которые мы помогли ему вспомнить.

Итак, показ возможностей бизнеса.

1. Бизнес (преимущества бизнеса МЛМ). Компания (достоинства компании). Продукт (Качество продукта). Все три пункта чётко и кратко.

Если начать рассказывать о ста преимуществах и ста достоинствах, можно получить сто возражений. О продукте нужно рассказать, рассматривая его как инструмент для построения бизнеса . Излишние восторги и "дифирамбы" продукту могут привести к нежелательному результату.

Кандидат может затеять спор, у него может возникнуть ироничное ощущение нашей наивности, а то и "зомбированности", или наоборот, он может переключить своё внимание на продукт. Зачем думать о каком-то там бизнесе, который неизвестно получится или нет? Ведь придётся выходить из зоны комфорта, делать то, чего раньше не делал. В результате вместо потенциального лидера, мы можем получить ещё одного покупателя со скидкой или продавца.

2. Возможности бизнеса. Основной фокус - на реализацию конкретных желаний, тех, которыми наш кандидат поделился с нами на первом этапе беседы. Делаешь то-то - получаешь столько-то - осуществляешь такое-то желание.

-Экономия на приобретении продукта со скидкой (очень коротко).

-Прибыль от личных продаж (коротко).

-Доход от построения организации (чётко, пошагово, но не более трёх

шагов. Показываем, как он может выйти на доход в тысячу долларов).

-Карьера. Доход более двух тыс. долларов, бонусы и премии (коротко, спокойно, без излишних восторгов).

3. Какую поддержку окажете лично вы, вышестоящие спонсоры и компания (обучение, акции, моральная и информационная поддержка).

По поводу возражений. Чем сильнее мы разожжём в человеке его желания - тем меньше у него будет возражений, вплоть до их полного отсутствия. Чем больше у человека сила желания - тем меньше он ищет, что ему может помешать и тем больше он ищет подтверждения тому, что ему стоит начать это делать! Пробудились не только его желания, вместе

с ними проснулась НАДЕЖДА!

Мы показали ему возможность осуществить желания, которые он долгое время считал неосуществимыми, плывя по течению, надеясь на "авось".

Но не думайте, что он мгновенно поверит в свой успех и побежит рекрутировать. Когда человек долгое время живёт без достижений - атрофируется его вера в себя. Он сомневается, он боится, что у него не получится.

Он думает, что это сложно (лично убедить 150 человек присоединиться к его организации).

Неудобные обстоятельства ( он думает, что у тех, кто добился результатов в бизнесе МЛМ, не было сложностей, которые есть у него). Поэтому у них получилось, а у него соответственно, поэтому не получится.

Заниженная самооценка. Очень часто человек, находившийся какое-то время в замкнутом кругу ( малооплачиваемая работа, необходимость отказывать себе и близким во многих нужных вещах, отсутствие времени и денег для занятий любимым делом, отсутствие саморазвития и движения вперёд), теряет веру в себя.

Вот три основных страха, мешающие человеку принять решение и выйти наконец из замкнутого круга. Наша задача на этом этапе нейтрализовать эти страхи с помощью логики.

Вы: Хочешь иметь доход около тысячи долларов?

Он: Да.

Вы: Для этого тебе необходимо пройти три шага.

(Рисуете схему в виде прямой линии, разделённой на три отрезка,

1,2,3-й шаги.)

Вы: Сложно ли найти всего восемь человек, которые тоже хотят изменить

свою жизнь?

Он: Ну восемь….. Вроде бы не сложно.

Вы: Сделай это и ты прошёл свой первый шаг на пути к доходу в 1000

долларов. А теперь помоги хотя бы трём из этих восьми сделать

то же самое - создать группы по восемь человек. И ты

прошёл второй шаг. Скажи, в этом есть что-то очень сложное?

Вы: Для того, чтобы пройти третий шаг, помоги хотя бы двум из трёх,

прошедших первый шаг, пройти второй (помочь двоим создать

группы по восемь человек).

И что? - спросите вы. А то, что метод "логика" может оказаться той последней каплей, которая перевесит чашу весов с "смогу ли я " на "а почему бы и нет". Мы разбудили его желание, показали возможность и дали маленький кусочек веры в то, что у него получится.

Нам остался один штрих - помочь человеку принять решение и договориться о встрече.

Вы: Знаешь, сейчас самый благоприятный момент для старта в этом

бизнесе (акции компании, акции спонсора, связанные

с преимуществами для новичков. Интересные новинки, время года).

Возьми вот этот диск (или книгу) до завтра, здесь очень важная

информация, которая помогла уже тысячам людей улучшить

качество своей жизни. Встречаемся завтра в 14.30 или в 17 часов.

Всё. Вот так выглядит "Система мотивационного рекрутирования"

Александра Бухтиярова. Очень рекомендую эту книгу, мне она помогла

разложить презентацию по полочкам. Конечно это одна из бизнес-технологий, а не рецепт всемирной переписи населения. И есть ещё много нюансов, которые не вписываются в формат статьи. Но этому методу легко научиться самому и обучить других. Желаю вам и себе значительно повысить КПД наших действий в построении бизнеса в Новом году.

В том числе и с помощью этого метода.

Возможно вас заинтересуют эти записи:

Кому возможности.

Будильник желаний или Кому возможности - 2.