Как я провожу презентации

Давно не писала в блог в связи с тем, что мы сейчас активно работаем над созданием своих структур, так сказать "в поле". Грех не использовать время, когда огромное количество людей ищет работу.

На мой блог часто попадают читатели по поисковой фразе - как проводить презентацию и как проводить презентацию для партнеров Эдельстар. Поэтому я решила поделиться опытом и рассказать о том, как делаю это я. Никакой теории - только практика.

Сейчас "спать" никак нельзя. Наступило время, заставившее многих людей задуматься и усомниться, и даже разочароваться в стабильности привычной для них жизни и работы. Время, заставившее многих оглядеться вокруг в поисках других возможностей.

А оказалось, что выбирать-то не из чего. Кроме возможностей непотопляемого сетевого маркетинга. И волей-неволей людям приходится повнимательней присматриваться и разбираться, что же это за новая экономическая система, которая работает, не смотря на разгорающиеся страсти-мордасти в лице пресловутого финансового кризиса.

Честно говоря, если бы не сетевые компании, то людям, потерявшим работу, вообще негде было бы на хлеб заработать. По крайней мере ситуация в нашем городе именно такая.

Итак. Я понимаю, что для человека, обошедшего уже много предприятий, а так же сетевых компаний, расстроенного, удрученного, растерянного и т.д., наша встреча - почти последняя надежда. Поэтому я готова и все делаю для того, чтобы его надежду оправдать. Это значит, что я могу и хочу ему помочь.

На первой встрече мы просто знакомимся. Мы разговариваем о его бывшей работе, о том где он уже искал работу, я спрашиваю, готов ли он в сложившихся условиях научиться новому делу, знает ли он, что такое сетевой маркетинг.

Некоторые, кстати, понятия не имеют, что это такое. Некоторые уже побывали в нескольких сетевых компаниях и может быть остались бы в одной них, но не имеют возможности внести стартовый взнос. Некоторые категорически не хотят учиться, некоторые категорически не хотят продавать, некоторые сомневаются, но хотят попробовать и есть те, у которых в глазах интерес.

Всем им я рассказываю коротко о возможностях компании и о Владимире Довгане - авторе проекта Эдельстар. Предлагаю прочитать его книгу "Код счастья". "Эта книга, по словам автора, от начала и до конца создавалась с одной целью - помочь человеку, попавшему в трудную ситуацию, как можно быстрей разорвать цепи бедности и неудачи. И не просто случайно стать победителем, а раз и навсегда раскрыть тайный секретный КОД СЧАСТЬЯ".

Другими словами эта книга о смысле жизни. Многим из нас самое время задуматься об этом.

Дальше все просто. Остаются те, кого заинтересовало написанное в книге, те, кто поверил ее автору и мне, как людям желающим им помочь.

Они приходят на вторую встречу под впечатлением от прочитанного и услышанного, и уже осознанно принимают решение сотрудничать с нашей компанией. На второй нашей встрече, которая назначается не позже, чем через два дня, мы обсуждаем то, что волнует любого человека, начинающего новое дело. Что и как нужно делать и сколько можно заработать. Я показываю каталог и делаю краткий обзор продукции только на второй встрече, когда человек готов эту информацию воспринимать и даже сам об этом просит.

Очень привлекает то, что в нашей компании нет вступительного взноса, то, что ассортимент продукции составляет более 1500 единиц, то, что компания имеет возможность делать скидки до 67%, в то время, когда кругом на все взлетели цены, то, что у меня, как у человека пригласившего его, есть достаточный опыт, чтобы всему научить.

Стараюсь разговаривать с каждым отдельно хотя-бы по 15 минут. Так к человеку легче присоединиться и создать доверительные отношения. Но в последние три недели идет такой поток людей, что приходится беседовать сразу с группой из 3-4 человек. В такой ситуации я все равно знакомлюсь с каждым и предлагаю каждому сказать о себе пару слов.

Моя задача показать им реальный выход из их, как им кажется, безвыходного положения. Естественно, я понимаю, что это выход не для каждого, но шанс должен получить любой.

У некоторых спрашиваю - есть ли у них желание открыть собственное дело. Если "да", то есть ли у них для этого своя идея, деньги, знания, надежные партнеры. Обычно этого нет, иначе они не искали бы заработок.

Тогда я им предлагаю научиться и создать свой бизнес при поддержке нашей компании.

Тем, кто уже успел поработать в других сетевых компаниях и рассматривает новые возможности, я показываю выгоды сотрудничества с нашей компанией.

Очень привлекает то, что в нашей компании нет вступительного взноса, то, что ассортимент продукции составляет более 1500 единиц, то, что компания имеет возможность делать скидки до 67%, в то время, когда кругом на все взлетели цены, то, что у меня, как у человека пригласившего его, есть достаточный опыт, чтобы всему научить.

Вечером на 17 часов, мы приглашаем всех новичков, появившихся за день у всей структуры, и уже наш верхний наставник, руководитель СПО, проводит с ними мощную мотивирующую школу.

Кроме этого, запустили систему обучения три раза в неделю. Честно говоря, давно мы так много не работали. Очень повлияла книга бриллиантовых директоров нашей компании Татьяны и Константина Акимовых, состоящая только из практических советов. Готовая пошаговая система действий. За что им огромная сердечная благодарность.

Поток людей на презентации мы создаем с помощью газетных и уличных объявлений. Некоторые, ставят в людном месте столик, знакомят прохожих с продукцией, каталогами и приглашают в офис. Ну и, конечно, традиционно обучаем новичков работать со списком знакомых.

Я прекрасно понимаю, что это рутина и вчерашний день, по сравнению с концепцией Сетевой маркетинг - 2.0, но пока у большинства неработающих нигде граждан и являющихся нашими потенциальными партнерами и клиентами, нет компьютера, нам надо использовать все возможные способы.

А автоматизировать свой бизнес с помощью возможностей интернет я очень хочу и это моя ближайшая цель. Огромное спасибо за это семинару Дмитрия Смакотина, на котором я побывала год назад, нашей "млм-маме" Екатерине Бокитько за организацию и проведение конкурса "МЛМ-блог 2009" и колоссальную поддержку всех его участников.

А так же Дмитрию Борисову за техническую и моральную поддержку блоггеров, Максу Хигеру и Антону Агафонову за то, что "три месяца в ущерб здоровью, бизнесу, семейной и всяческой другой жизни вникали в суть посланий, жизни и творчества более чем 100 блоггеров!"

А так же многоуважаемому Александру Синамати за книги, на которых я учусь сама и с помощью которых обучаю своих новичков. И за предложение опубликовать мою статью, что для меня очень почетно.

Уважаемые члены жюри, самое главное, что вы поверили в нас, тем самым дав нам возможность поверить в себя. Это дало нам силы и мега-энергию. Даже тем, кто, как я, делал первые шаги.